FERTIGASI

1.1 PENGENALAN

• Sistem penanaman persekitaran terkawal boleh diertikan pengawalan factor persikitaran seperti nitrien, cahaya, suhu, kelembapan,udara, air, dan beberapa factor yang lain bagi meningkatkan tumbesaran dan penghasilan tanaman.
• Fertigation – dari dua perkataan iaitu, “ferti” & “gation”, penyaluran air dan nutrient melalui sistem pengairan ke tanaman.
• Kelebihan :
• Penanaman intensif- jimat kawalan
• Penggunaan terus nutrient- tepat, seragam & seimbang, ikut keperluan- berkesan dan cekap.
• Flexibility – menjalankan pembajaan, senang guna baja kompoun, bekalan boleh diatur &  dipantau.
• Penanaman sepanjang tahun, harga tinggi, dan pendapatan berterusan.
• Jimat tenaga buruh
• Elak penyakit akar dan daun
• Hasil tinggi 5-8 kali ganda
• Kualiti tinggi dan seragam
• Masa matang singkat

• Kelemahan
• Kos pemulaan tinggi.
• Pengetahuan teknikal adalah penting
• Jangkitan cepat merebak jika cuai
• Lubang titis boleh tersumbat
• Ekonomik- terhad pada  beberapa tanaman sahaja

 

1.2 STRUKTUR

1. Pemilihan lokasi

o   Rata

o   Saliran baik, tak banjir

o   Kawasan terbuka

o   Mempunyai bekalan elektrik dan air

o   Berhampiran jalan- mudah memasarkan hasil tanaman

o   Berpaksi utara –selatan supaya tanaman dapat cahaya sepenuhnya

2. Terdapat 10 struktur persekitaran terkawal:

o   8 struktur tertutup (kalis serangga)

o   2 terbuka

o   Dipanggil CES (control Envoiroment Structure), bermula Ces 1 hingga 10.

3. Ciri-ciri struktur

Bumbung

·         Hasil tanaman sepanjang masa

·         Kurang rumpai

Lantai

·         Rata- tanah,kelikir,konkrit

Netting

·         Mengurangkan serangan serangga

·         Mesh- lubang per inch (31,50 mesh)

Trellis

·         Bagi menyokong tumbesaran tanaman (manjalar, tidak tumbang)

Shading

·         Tujuan pengerasan

·         Mengurangkan sinaran cahaya matahari

Ces 1 / ces 2

·         Struktur kalis serangga

·         Ukuran 36m panjang, 4 m tinggi

·         Dperbuat drpd keluli

·         Bumbung jenis quonset sawtooth

·         Dinding berjaring

·         Lantai konkrit, batu kerikil

·         Ces 2 dilengkapi kipas

·         Kegunaan bagi amali pelajar HRt3007. tanaman persekitaran terkawal.

Ces3 / Ces 4

·         Struktur kalis serangga

·         Ukuran 30, 10m lebar, 2m tinggi

·         Diperbuat drpd keluli GI (galvanised iron)

·         Bumbung jenis quonset jacked roof dan diperbuat dari polyethylene

·         Dinding berjaring 32 mesh

·         Lantai tanah berpasir

·         Trellis ketinggian 2m

·         Shading atas sahaja

·         Dilengkapi dengan kipas

·         Kegunaan bagi amali pelajar HR3007 tanaman persekitaran terkawal

·         Ces 4 telah roboh semasa ribut pada 26 dis 2005

Ces 5

·         Struktur kalis serangga

·         Berukuran 20m panjang, 7m lebar, 4m tinggi

·         Diperbuat drpd keluli GI

·         Bumbung jenis quonset saw tooth dan diperbuat dari polyethylene

·         Dinding berjaring 32 mesh

·         Lantai tanah berpasir

·         Tiada trellis dan shading

·         Kegunaan bagi penyelidikan dan sementara ini digunakan sebagai stor.

Ces 6/ ces 7/ ces 8

·         Struktur kalis serangga

·         Berukuran 20m panjang, 10m lebar, 4m tinggi

·         Diperbuat dari keluli sederhana (mild Iron)

·         Bumbung jenis quonset sawtooth dan diperbuat drpd polyethylene.

·         Dinding berjaring 32 mesh

·         Lantai batu kerikil 0.5-1 cm padu

·         Trellis ces6 & ces7 – ketinggian 2m, ces 8 tiada trellis

·         Shading ces 6 & 8 _ atas sahaja

·         Kegunaan

o   Ces 6- amali pelajar pusat asasi sains pertanian

o   Ces 7 & 8 – penyelidikan.

Ces 9 / ces 10

·         Struktur terbuka

·         Berukuran 20m panjang, 10m lebar, 4m tinggi

·         Diperbuat dari keluli sederhana

·         Bumbung jenis gable jacked roof dan dperbuat dari polycarbonat

·         Tiada dinding

·         Lantai konkrit

·         Tiada trellis dan shading

·         Sebahagian ces 10 digunakan sebagai tempat simpanan media tanaman (sekan padi dan cocopeat)

1.3 PENGAIRAN

 

1. Terdapat 2 sistem diamalkan dlm sistem fertegasi

o   Autopot (pam, graviti)

o   Titis ( dripper)

1. Autopot

Kelebihan autopot

·         Pengunaan nutrien lebih berkesan

·         Boleh beroperasi tanpa menggunakan pam (graviti)

·         Tanaman menentukan sendiri keperluan air dan nutrien

·         Kecekapan pengunaan air

·         Kawal penyakit akar

Kelemahan

·         Kos yang tinggi

·         Banyak komponen peralatan

·         Kerja pembersihan hydrotray selepas habis musim

2. Titis (dripper)

Kelebihan

·         Kos rendah

·         Kurang komponen peralatan

·         Senang untuk digunakan

Kelemahan

·         Pembaziran air dan baja kerana mengalir ke lantai

·         Perlu menggunakan pam dan alat pengatur masa (timer)

·         Titis (dripper/emitter) mudah tersumbat

2. Komponen utama di dalam sistem pengairan :

1. Tangki:

·         Stok- menyimpan larut nutrient pekat

·         Air – menyimpan air bersih untuk mencairkan nutrient pekat dan flushing

·         Nutrien – menyimpan larutan air dan nutrient sebelum disalirkan ke tanaman

·         Perlu dibersihkan sebelum musim menanam

2. Pam:

·         Diperlukan bagi mengalirkan air dan nutrient ke media tanaman

·         Boleh juga tidak menggunakan pam jika tangki diletakkan lebih tinggi dari sistem pengaliran (graviti)

·         Perlu menyesuaikan keupayaan pam dengan kawasan dan /atau jumlah tanaman

·         Perlu alat pengatur masa jika pam tidak boleh memberhentikan pengaliran air dan nutrient secara automatik

3. Paip:

·         Paip utama (primer) bersaiz 25 mm / 32mm digunakan bagi penghantaran air dan nutrien dengan kapasiti yang tinggi dari pam (tangki) ke kawasan penanaman

·         Paip pembahagi (sekunder) bersaiz 16mm digunakan untuk membahagikan penghantaran air dan nutrient dari paip utama (primer) ke baris tanaman

·         Tiub spageti bersaiz 4mm / 7mm digunakan untuk mengalirkan air dan nutrient dari paip pembahagi (sekunder) ke hydrotray atau media tanaman

4. Joint/ Splitter

·         “T”, “Straight”, “L” – penyambung/ pembahagi dari paip utama (primer) ke paip pembahagi (sekunder)

5. Stop Cork

·         “suis” bagi mengalirkan air dan nutrient ke baris tanaman

6. Nipple

·         Penyambung dari paip pembahagi (sekunder) ke tiub spageti

7. Stopper

·         Memberhentikan pengaliran air dan nutrient pada paip pembahagi (sekunder) di hujung baris tanaman

8. Doser

·         Menitiskan larutan nutrient pekat dari tangki stok ke tangki nutrient

9. Domper

·         Mengekalkan tekanan air dan nutrien dalam sistem pengaliran supaya pam boleh berhenti secara automatik (autopot)

10. Penitis

·         Menitiskan air dan nutrient ke media tanaman. Kapasiti titisan 2 atau 4 liter/jam

11. Hydrotray

·         Menakung air dan nutrient bagi kegunaan tanaman. Smart valve akan mengawal air dan nutrient masuk ke dalam hydrotray

1.4 PEMBAJAAN

1. Tujuan

·      Menjamin pertumbuhan tanaman yang baik

·      Ketahanan terhadap penyakit

·      Mutu hasil tanaman tinggi

2. Terbahagi kepada 2 jenis:

• Tersedia dalam bentuk larutan pekat dijual secara komersial, untuk beginner/ hobbyist
• Menggunakan garam kimis premium untuk menyediakan larutan stok nutrient pekat mengikut formulasi tertentu, untuk pengeluar komersial
• Formulasi nutrient telah diperkenalkan oleh Jabatan Pertanian, MARDI, UPM, Institut Ayer Hitam dan institute pengajian / penyelidikan luar Negara

3. Stok Nutrien

• Terdiri daripada 2 bahagian utama, Set A dan B. Diasingkan bagi mengelakkan mendapan
• Set A

ü  2-4 komponen baja asas

ü  Contoh: calcium nitrate, iron

ü  Bancuhan berwarna keruh

• Set B

ü  8 komponen baja asas

ü  Contoh: potassium nitrate, mono-patassium hyrodrogen phosphate

ü  Bancuhan berwarna cerah dan sejuk

4. Penggunaan  Alat EC meter (electric conductivity)

• Menentukan kepekatan nutrient dengan mengukur keupayaan arus elektrik mengalir di dalam larutan
• Unit = milisiemen/ centimeter (mS/cm)
• Nilai EC optimum adalah berbeza di antara tanaman dan peringkat tumbesaran
• EC tinggi = tambah air, EC rendah = tambah nutrient pekat
• Biasanya pecahan EC dilakukan seperti berikut:

ü  EC 1.5 – tanaman baru dipindahkan

ü  EC 1.8 – mula pada minggu 3 – 4

ü  EC 2.0 – tanaman mula berbunga / berbuah

5. Penggunaan alat pH meter

• Menentukan keasidan dengan mengukur kepekatan ion hydrogen di dalam larutan nutrient
• Nilai pH optimum adalah di antara 6.0 – 6.5
• pH tinggi = kurang Ferum, Kuprum, Maganese, Zink (mikro), tambah asid hidroklorik
• pH rendah = kurang Kalium, Magesium, Calcium (makro), tambah Sodium hydroxide (NaOH)

Click ads for your tq or like.

Bab 1 Pengenalan Kepada Keusahawanan

“Apa yang kita dengar mengenai keusahawanan yang dikatakan oleh pemikiran pengurusan di Amerika adalah salah. Ia bukan magik, bukan misteri dan tidak ada kena mengena dengan baka. Keusahawanan adalah disiplin dan boleh dipelajari.”

                                                                                                           

1.1  Evolusi Keusahawanan

Peter F. Drucker, Perkataan ‘entrepreneur’ datang dari perkataan bahasa Perancis “entrepredre” yang bermakna “to undertake”. Dalam bahasa Melayu ianya boleh dimaksudkan sebagai “untuk mengambil alih”.

 

1.2  Konsep Keusahawanan

1.2.1        Keusahawanan

Menurut Histrich dan Peter (1988), keusahawanan adalah suatu proses dinamik untuk mencipta kekayaan. Kekayaan dicipta oleh individu yang menanggung risiko besar di dalam ‘equity’, masa dan komitmen kerjaya atau menyediakan nilai untuk sesuatu produk atau perkhidmatan. Ia adalah proses mencipta sesuatu yang baru dengan mengambil kira masa dan usaha dengan mengambil kira risiko kewangan, psikologi dan sosial. Dan menerima manfaat dari segi kewangan, kepuasan peribadi dan kebebasan.

Terdapat empat aspek asas di dalam keusahawanan:

1)      Keusahawanan terlibat di dalam mencipta sesuatu proses yang baru. Penciptaan tersebut mestilah mempunyai nilai kepada usahawan dan pasaran di mana proses tersebut dibangunkan.

2)      Keusahawanan memerlukan kesetiaan(ketaatan) terhadap masa dan usaha yang dilakukan.

3)      Keusahawanan adalah individu yang sanggup menerima berbagai risiko di dalam bidang perniagaan masing-masing terutama dari aspek kewangan, psikologi dan sosial.

4)      Keusahawan menerima banyak ganjaran apabila menjadi seorang usahawan. Ganjaran utama adalah kebebasan (independence), diikuti oleh kepuasan peribadi dan seterusnya keuntungan. Pada sesetengah usahawan, duit menunjukkan simbol kejayaan.

Kuratko dan Hodgetts (2004) mendefinisikan keusahawanan sebagai suatu proses inovasi dan penciptaan melalui empat dimensi iaitu individu, organisasi, alam sekitar (environment) dan proses, dengan kerjasama rangkaian di dalam kerajaan, pendidikan dan kelembagaan (institution).

1.2.2        Siapakah Usahawan?

Usahawan adalah perintis (pelopor) kepada kejayaan perniagaan hari ini. Mereka ini mengesan peluang yang ada, membawa kepada pendapat baru (innovate) dan prestasi yang baik menjadi satu piawai di dalam era ‘free enterprise”.

Scaborough dan Zimmerer (1988) mendefinisikan usahawan sebagai:

“Seorang yang mencipta suatu perniagaan baru dan menghadapi suatu keadaan yang tidak pasti demi untuk memperolehi keuntungan dan pertumbuhan (perkembangan) dengan mengenal pasti peluang dan menyediakan sumber untuk mencapainya. Usahawan selalunya bermula hanya dengan idea yang ada dan selalunya idea yang mudah dan menyediakan sumber yang perlu untuk memindahkan idea tersebut kepada perniagaan yang bersesuaian.”

Kuratko dan Hodgetts (2004) mendefinisikan usahawan sebagai:

“Seorang yang berusaha untuk mengatur, mengurus dan mengambil risiko di dalam perniagaan. Usahawan juga adalah pemangkin kepada perubahan ekonomi yang menggunakan carian dengan maksud tertentu, perancangan teliti dan pertimbangan yang sesuai apabila membuat sebarang proses perniagaan. Dengan optimistik dan komited, usahawan bekerja dengan kreatif untuk memperolehi sumber baru dan memperbaharui sumber yang lama kepada kapasiti yang baru, semua ini hanya bertujuan untuk mencipta keuntungan.”

(entrepreneurial = dgn pengusaha, tetapi diterjemahkan kepada perniagaan)

Hari ini, usahawan adalah seorang invator (penemu cara baru) atau seorang ahli perniagaan yang mencari(mengenal pasti) dan meraih peluang yang ada; menukar peluang tersebut menjadi idea yang dapat dilaksanakan atau dapat dijual; menambah nilai; usaha; duit, kecekapan; mengambil risiko terhadap persaingan di pasaran apabila melaksanakan idea tersebut dan menyedari ganjaran yang akan diperolehi hasil dari usaha tersebut.

1.3  Kepentingan Keusahawanan

Keusahawanan adalah penting di dalam dunia hari ini. Ia menjadi pemangkin kepada perubahan dan perkembangan ekonomi. Peranan keusahawanan di dalam pembangunan ekonomi bukan setakat meningkatkan kadar per kapita pengeluaran dan pendapatan. Ia juga melibatkan perubahan kepada struktur perniagaan dan masyarakat. Perubahan ini  disertai oleh pertumbuhan dan peningkatan pengeluaran. Satu teori pertumbuhan ekonomi menggambarkan inovasi(pembaharuan) adalah kunci utama kepada perkembangan ekonomi di dalam membina produk atau perkhidmatan baru di dalam pasaran. Aktiviti  pembaharuan (inovasi) juga menjadi pendorong para pemodal (pelabur) untuk melabur di dalam peluang baru yang dicipta. Keusahawanan melalui proses pembaharuan (inovasi) mencipta pelaburan baru di dalam dunia perniagaan, di mana ia akan menyebabkan ekonomi berkembang, pekerjaan baru tercipta dan mengurangkan kadar pengangguran.

Keusahawanan melalui proses kreativiti dan inovasi mencipta produk baru dan memberikan perkhidmatan untuk memenuhi kehendak manusia. Ia menyediakan produk atau perkhidmatan yang diperlukan oleh pengguna. Di dalam menghasilkan produk dan perkhidmatan yang baik, mereka akan mencari kaedah yang lebih baik untuk memaksimakan sumber dan mengurangkan pembaziran. Dengan ini, masyarakat akan mendapat produk (barangan) dan perkhidmatan yang lebih baik pada harga yang lebih murah.

Keusahawanan membantu memperbaiki kehidupan berjuta-juta manusia melalui produk dan perkhidmatan baru yang diperkenalkan di pasaran. Keusahawanan adalah individu yang bukan sahaja mencipta kekayaan tetapi turut sama mendorong pembahagian kekayaan.

1.4    Mitos (dongeng) Mengenai Keusahawanan

Terdapat banyak mitos mengenai keusahawanan. Mitos ini terjadi kerana kurangnya kajian yang dilakukan terhadap keusahawanan. Kuratko dan Hodgetts (2004) telah membicarakan 10 mitos keusahawanan.

1.5  Pembangunan Keusahawanan di Malaysia

Keusahawanan di Malaysia bermula seawal zaman Kesultanan Melaka apabila penduduk tempatan berurusniaga dengan pedagang asing. Apabila British memerintah Tanah Melayu, mereka telah menukarkan struktur sosial dengan menjalankan pemerintahan “Pecah dan Perintah”. Dengan cara ini, kaum Melayu bekerja sebagai pentadbir dan di sektor pertanian, kaum Cina berkerja di lombong dan berniaga, manakala kaum India bekerja di sektor perladangan. Hasilnya, kaum Cina lebih ke depan dalam soal perniagaan berbanding dengan kaum Melayu dan kaum India.

Selepas kemerdekaan, kerajaan Malaysia menyedari betapa pentingnya keusahawan kepada individu, masyarakat dan negara, dan bagaimana ia boleh menyumbang kepada keamanan negara. Semenjak dari itu, kerajaan telah memfokuskan kepada keusahawanan sehinggalah sekarang. Dasar Ekonomi Baru (1971-1990), Dasar Pembangunan Negara (1990-2000) dan Wawasan 2020, semua pihak mengalakkan dan memberi sokongan terhadap pembangunan keusahawanan di Malaysia.

Kerajaan memberikan galakan pembangunan keusahawanan dan memberikan pengiktirafan kepada keusahawanan kerana mereka boleh menyumbang kepada pembangunan negara. Tahun 1995,  kerajaan menubuhkan Kementerian Pembangunan Keusahawanan sebagai badan yang mengawal dan mempromosi pembangunan keusahawanan di Malaysia. Kini, kementerian tersebut telah ditukar kepada Kementerian Pembangunan Keusahawanan dan Koperasi.

Ujian 1:

1.  Apakah 10 mitos keusahawan?

1.1        Usahawan adalah seorang yang bertindak/berbuat sesuatu, bukan seorang pemikir

1.2        Usahawan dilahirkan secara semula jadi, tidak boleh dicipta

1.3        Usahawan selalunya seorang pencipta

1.4       Usahawan adalah bersifat akademik dan merupakan seorang yang tidak dapat         menyesuaikan diri (anti sosial)

1.5        Keusahawanan mesti sepadan (fit) dengan “Profile”

1.6        Kesemua usahawan memerlukan wang

1.7        Semua usahawan bergantung kepada nasib

1.8        Kebodohan (ketidaktahuan) adalah kebahagiaan (kepuasan) untuk usahawan

1.9        Usahawan mencari kejayaan tetapi mengalami kegagalan yang tinggi.

1.10      Usahawan adalah penanggung risiko yang ekstrim

2.  Bincangkan kepentingan keusahawanan.

        Menjadi pemangkin kepada perubahan dan perkembangan ekonomi.

        Meningkatkan kadar per kapita pengeluaran dan pendapatan

        Melibatkan perubahan kepada struktur perniagaan dan masyarakat. Perubahan ini  disertai oleh pertumbuhan dan peningkatan pengeluaran.

        Aktiviti  pembaharuan (inovasi) juga menjadi pendorong para pemodal (pelabur) untuk melabur di dalam peluang baru yang dicipta.

        Melalui proses pembaharuan (inovasi) mencipta pelaburan baru di dalam dunia perniagaan, di mana ia akan menyebabkan ekonomi berkembang, pekerjaan baru tercipta dan mengurangkan kadar pengangguran.

        Melalui proses kreativiti dan innovasi, mencipta produk baru dan memberikan perkhidmatan untuk memenuhi kehendak manusia. Ia menyediakan produk atau perkhidmatan yang diperlukan oleh pengguna. Di dalam menghasilkan produk dan perkhidmatan yang baik, mereka akan mencari kaedah yang lebih baik untuk memaksimakan sumber dan mengurangkan pembaziran. Dengan ini, masyarakat akan mendapat produk (barangan) dan perkhidmatan yang lebih baik pada harga yang lebih murah.

        Membantu memperbaiki kehidupan berjuta-juta manusia melalui produk dan perkhidmatan baru yang diperkenalkan di pasaran.

        Individu yang bukan sahaja mencipta kekayaan tetapi turut sama mendorong pembahagian kekayaan.

3.  Berikan senario pembangunan keusahawanan di Malaysia.

Bermula seawal zaman Kesultanan Melaka apabila penduduk tempatan berurusniaga dengan pedagang asing. British memerintah Tanah Melayu, menjalankan pemerintahan “Pecah dan Perintah”. Kaum Melayu bekerja sebagai pentadbir dan di sektor pertanian, kaum Cina berkerja di lombong dan berniaga, manakala kaum India bekerja di sektor perladangan. Hasilnya, kaum Cina lebih ke depan dalam soal perniagaan berbanding dengan kaum lain.

Selepas kemerdekaan, Dasar Ekonomi Baru (1971-1990), Dasar Pembangunan Negara (1990-2000) dan Wawasan 2020 telah memberikan dasar bagi semua pihak untuk mengalak dan memberikan sokongan terhadap pembangunan keusahawanan di Malaysia.

Kerajaan memberikan galakan pembangunan keusahawanan dan memberikan pengiktirafan kepada keusahawanan kerana mereka boleh menyumbang kepada pembangunan negara.

Pada tahun 1995, Kementerian Pembangunan Keusahawanan telah ditubuhkan sebagai badan yang mengawal dan mempromosikan pembangunan keusahawanan di Malaysia.

Kini, kementerian tersebut telah ditukar kepada Kementerian Pembangunan Keusahawanan dan Koperasi.

Ujian 2:

1.      Terangkan maksud keusahawanan

Kuratko dan Hodgetts (2004) mendefinisikan keusahawanan sebagai suatu proses inovasi dan penciptaan melalui empat dimensi iaitu individu, organisasi, alam sekitar (environment) dan proses, dengan kerjasama rangkaian di dalam kerajaan, pendidikan dan kelembagaan (institution).

2. Nyatakan evolusi keusahawanan

3.  Siapakah usahawan?

Kuratko dan Hodgetts (2004) mendefinasikan usahawan sebagai:

“Seorang yang berusaha untuk mengatur, mengurus dan mengambil risiko di dalam perniagaan. Usahawan juga adalah pemangkin kepada perubahan ekonomi yang menggunakan carian dengan maksud tertentu, perancangan teliti dan pertimbangan yang sesuai apabila membuat sebarang proses perniagaan. Dengan optimistik dan komited, usahawan bekerja dengan kreatif untuk memperolehi sumber baru dan memperbaharui sumber yang lama kepada kapasiti yang baru, semua ini hanya bertujuan untuk mencipta keuntungan.”

4.  Berikan empat aspek asas keusahawanan.

1.      Keusahawanan terlibat di dalam mencipta sesuatu proses yang baru. Mempunyai nilai kepada usahawan dan pasaran dimana proses tersebut dibangunkan.

2.      Keusahawanan memerlukan kesetiaan(ketaatan) terhadap masa dan usaha yang dilakukan.

3.      Keusahawanan adalah individu yang sanggup menerima berbagai risiko di dalam bidang perniagaan masing-masing terutama dari aspek kewangan, psikologi dan sosial.

4.      Keusahawan menerima banyak ganjaran apabila menjadi seorang usahawan. Ganjaran utama adalah kebebasan (independence), diikuti oleh kepuasan peribadi dan seterusnya keuntungan. Pada sesetengah usahawan, duit menunjukkan simbol kejayaan.

Click ads for your tq or like.

WHAT IS THE RELATIONSHIP BETWEEN PRICING STRATEGY AND MARKETING STRATEGY? (APAKAH PERHUBUNGAN ANTARA STRATEGI HARGA DAN STRATEGI PEMASARAN?)

1.0       ABSTRAK

           

            Pemasaran merupakan proses mencipta dan membekalkan pengguna dengan menghasilkan barangan dan servis yang mereka perlukan, menghubungkan manfaat produk kepada pengguna, memastikan barangan dan servis mudah untuk diperolehi dan memastikan ia berada pada harga yang mana pengguna bersedia untuk membelinya.  Pemasaran mengandungi strategi yang diperlukan untuk melariskan sesuatu barangan atau servis yang disediakan dan untuk itu strategi harga perlu diambil kira sebagai salah satu daripada strategi pemasaran.  Tugasan ini dibuat bagi mengkaji apakah perhubungan antara strategi harga dan strategi pemasaran.  Ia dilihat bedasarkan kepada kepentingan strategi harga dalam strategi pemasaran, adakah strategi harga mempunyai pengaruh yang besar dalam meningkatkan hasil jualan, bagaimana strategi harga diaplikasikan dalam strategi pamasaran dan beberapa aspek yang lain.  Beberapa contoh strategi harga dalam strategi pemasaran diberikan bagi melihat perhubungan antara keduanya.  Dapatan kajian menunjukkan bahawa hubungan antara strategi pemasaran dan strategi harga sememangnya ada dan penting terutamanya dalam campuran pemasaran.  Keadaan ini memperlihatkan bahawa strategi harga turut memainkan peranan penting dalam meningkatkan jumlah jualan menerusi strategi pemasaran.

 

2.0       PENGENALAN

            Strategi pemasaran didefinisikan sebagai proses untuk memilih sasaran pasaran dan memperkembangkan campuran pemasaran bagi memenuhi keperluan pengguna.  Ia berkaitan dengan bagaimana syarikat menghadapi persaingan dalam perniagaan jika dibandingkan dengan pesaing dari segi kualiti, harga, lokasi, imej dan sebagainya.  Strategi pemasaran tidak hanya dihuraikan dalam bentuk kualitatif, tetapi sebenarnya ianya lebih spesifik dari segi sumber-sumber yang diperlukan, struktur dan pengagihan tanggungjawab dalam melaksanakannnya.  Ia mengandungi empat elemen utama atau campuran pemasaran iaitu harga, produk, saluran pengagihan, dan promosi.  Contoh strategi pemasaran adalah seperti pengukuhan pasaran-pasaran tradisional, peninjauan pasaran-pasaran baru; pembangunan segmentasi pasaran yang baru, peningkatan “niche marketing” dan “market positioning”, penyertaan dalam forum dua hala, serantau dan antarabangsa serta perluasan pemasaran domestik.

            Strategi harga pula didefinisikan sebagai keputusan harga yang dibuat oleh pihak pengurusan bagi menyesuaikannya dengan perubahan situasi pesaing dalam pertembungan pasaran produk tertentu.  Ia sebenarnya lebih bersifat spesifik dalam jangka masa yang pendek.  Sesuatu penetapan harga produk perlulah melalui beberapa peringkat. Pada peringkat pertama, objektif pemasaran sesuatu organisasi dipertimbangkan apabila membuat keputusan harga.  Pada peringkat yang kedua, anggaran permintaan, potensi pasaran dan reaksi pengguna terhadap perbezaan paras harga dilakukan dan dengan adanya kajian ini, polisi harga dapat ditentukan dimana dilakukan pada peringkat yang ketiga.  Setelah itu, kajian terhadap perhubungan diantara kos, jumlah keluaran produk, dan keuntungan dilakukan iaitu pada peringkat yang keempat.  Pada peringkat ini, anggaran jualan produk yang menghasilkan keuntungan pada sebarang harga yang telah ditetapkan bagi mengatasi kos yang telah dikeluarkan akan dilakukan.  Ini seterusnya membawa kepada peringkat penetapan harga yang terakhir iaitu penentuan taktik harga dan pembetulan terhadap kesilapan yang telah dibuat. 

3.0       PERBINCANGAN

           

            Strategi harga dan strategi pemasaran sebenarnya tidak dapat dipisahkan antara satu sama lain.  Kedua-duanya mempunyai hubungan yang rapat didalam membentuk satu pasaran yang kompetitif.  Ini kerana, strategi harga merupakan salah satu daripada empat campuran pemasaran yang lain iaitu produk, promosi dan agihan produk dalam strategi pemasaran.  Campuran pemasaran dimaksudkan sebagai gabungan daripada empat elemen utama dalam strategi pemasaran iaitu produk, promosi, agihan produk, dan harga.  Maka dengan ini, tidak hairanlah bahawa strategi harga adalah merupakan antara elemen yang terpenting dalam strategi pemasaran.

            Kebanyakkan pihak pemasaran yang mengutamakan strategi pemasaran yang agresif tidak hanya bergantung semata-mata kepada harga sebagai perkara utama dalam melariskan jualan dan menghadapi pesaingan.  Mereka akan mencari kaedah untuk mengatasi pesaing dengan memberi perhatian kepada campuran pemasaran yang lain seperti produk, kaedah pengagihan, dan promosi barangan.  Namun demikian, walaupun pihak pemasaran tidak mahu menggunakan harga sebagai perkara utama dalam memberi persaingan, tetapi dalam masa tertentu, ia berupaya memberikan pengaruh besar dalam meningkatkan jualan barangan didalam strategi pemasaran.  Sebagai contoh, syarikat yang mengeluarkan produk baru akan menawarkan harga barangan yang rendah dalam jangka masa yang pendek bagi melariskan jualan produk mereka.  Penggunaan strategi ini memungkinkan peniaga atau peruncit mendapat keuntungan yang sedikit atau mengalami kerugian dalam perniagaan.  Namun demikian, risiko sebegini perlu dilakukan bagi menarik pengguna membeli produk keluaran mereka. Perkara yang sama juga berlaku apabila pihak syarikat menggunakan harga penembusan dalam usaha memperkenalkan produk baru atau memasuki pasaran baru.  Tambahan pula, jika terdapat produk lama daripada pesaing yang sudah serasi dengan pengguna serta senantisa menggunakan promosi gimik dalam perniagaan mereka, maka pihak syarikat  perlulah menurunkan harga produk di pasaran bagi mengurangkan kerugian.  Contoh terdekat yang boleh diambil adalah seperti akhbar Kosmo.  Ia merupakan akhbar yang diterbitkan oleh syarikat UTUSAN MELAYU (M) BHD yang baru sahaja menapak

dalam perniagaan barangan media cetak.  Apabila melihat situasi diluar pada masa ini, terdapat banyak akhbar-akhbar yang telah diterbitkan dan sememangnya sudah serasi dengan kehendak pengguna contohnya Berita Harian, Utusan Malaysia, The Star, News Straits Times, dan sebagainya.  Keadaan ini sebenarnya memperlihatkan berlakunya persaingan yang hebat antara penerbit-penerbit akhbar yang semestinya ingin melariskan jualan produk keluaran mereka.  Dalam menghadapi situasi sebegini, penerbit Kosmo menggunakan strategi harga sebagai salah satu cara untuk memasarkan produk mereka.  Pada peringkat awal pengeluarannya, mereka menjual produk mereka atau akhbar Kosmo kepada pengguna dengan harga yang rendah berbanding dengan harga pasaran bagi jenis produk yang sama.  Akhbar Kosmo juga diberikan percuma kepada pelajar di IPTA dan IPTS.  Syarikat ini menggunakan strategi pemasaran sebegini sehingga mereka berupaya mendapat pelanggan atau pengguna tetap.  Setelah itu, perubahan peletakan harga dilakukan dengan menaikkan harga produk sehingga ia menyamai dengan harga produk pesaing yang lain.  Keadaan ini juga berlaku kepada akhbar yang dahulunya diberikan dengan percuma kepada pelajar di IPTA dan IPTS, tetapi kini, ia dijual kepada pelajar namun dengan harga yang rendah.  Berdasarkan kepada contoh ini, harga telah digunakan sebagai salah satu strategi pemasaran untuk melariskan produk di pasaran terutamanya untuk produk keluaran baru.  Secara keseluruhannya, ia masih memainkan peranan besar dalam melariskan jualan produk didalam strategi pemasaran.

            Terdapat juga pihak pemasaran yang menggunakan harga sebagai perkara utama dalam memberikan persaingan.  Ini bermakna, mereka akan memberi tumpuan yang lebih kepada strategi harga barangan berbanding dengan strategi pemasaran yang lain.  Bagi melaksanakan strategi ini, mereka mestilah mampu untuk menggabungkan kecekapan yang tinggi iaitu dari segi jumlah jualan yang besar dalam unit kos tunai yang rendah.  Dalam pada itu, beberapa strategi harga lain yang boleh diaplikasikan dalam pemasaran produk contohnya menjual produk yang sama pada pembeli yang berbeza dengan harga yang pelbagai dalam strategi perbezaan harga, mengenali persepsi pembeli melalui strategi psikologi harga dan sebagainya.  Contoh yang boleh diambil disini ialah seperti syarikat penerbangan Airasia.  Syarikat ini secara keseluruhannya menggunakan strategi harga sebagai faktor utama dalam melariskan penjualan tiket penerbangannya kepada

orang ramai.  Jika dilihat daripada promosi yang dibuat melalui media seperti suratkhabar, radio, television, dan sebagainya, mereka menghebahkan tawaran tambang yang murah.  Namun demikian, tawaran tambang tersebut sebenarnya mempunyai kos yang terselindung.  Sebagai contoh, berdasarkan pengalaman saya dan maklumat yang terdapat dari internet, tambang tiket untuk bertolak dari Johor ke Kuching untuk perjalanan satu hala ialah sebanyak RM 109.99.  Tetapi sebenarnya, tambang ini tidak termasuk cukai lain yang dikenakan kepada penumpang iaitu sebanyak RM 65.  Ini menunjukkan nilai sebenar tambang penerbangan ialah sebanyak RM 174.99.  Selain itu, semasa perjalanan, penumpang tidak dihidangkan dengan makanan.  Mereka juga menetapkan bahawa penumpang tidak boleh membawa masuk makanan dari luar dan perlu membeli makanan yang telah disediakan oleh pihak penerbangan.  Disini, harga makanan yang ditawarkan kepada penumpang agak mahal berbanding dengan harga biasa contohnya sebotol air minuman biasa berharga RM 5.  Dalam pada itu, semasa penumpang mendaftar masuk atau ‛check in’, setiap barang yang dibawa kedalam kargo dan mempunyai berat melebihi 15kg, untuk setiap sekilogram, penumpang akan di caj sebanyak RM 12.  Berat barang-barang yang dibenarkan untuk dibawa masuk kedalam kabin kapal terbang pula hanya 7kg dan ianya mestilah mengikut saiz yang telah ditetapkan. 

            Daripada situasi ini, dapat dilihat bahawa syarikat penerbangan Airasia telah menggunakan strategi harga sebagai faktor utama dalam strategi pemasaran mereka.  Ini memandangkan wujudnya saingan yang terdekat antara syarikat ini dengan syarikat penerbangan yang lain seperti Malaysia Airlines Berhad.  Bagi pengguna yang baru menggunakan perkhidmatan penerbangan ini, mereka biasanya akan terpengaruh dengan segala promosi yang mereka lakukan tanpa menyedari adanya kos terlindung disebalik perniagaan syarikat penerbangan ini. Namun demikian, strategi lain turut diambil kira seperti promosi, tempat jualan, dan perkhidmatan yang ditawarkan bagi melariskan penjualan tiket kepada pengguna.  Keadaan ini memperlihatkan bahawa, wujudnya hubungan yang penting antara strategi harga dan strategi pemasaran.

 

4.0       KESIMPULAN

            Secara keseluruhannya, dapat disimpulkan bahawa penggunaan strategi harga sebenarnya mampu memberikan kesan pemasaran yang memberansangkan.  Ia meliputi sebahagian besar daripada faktor utama dalam strategi pemasaran.  Penetapan harga yang  sepatutnya diletakkan pada sesuatu produk atau perkhidmatan juga perlulah melalui beberapa penilaian iaitu dari segi hubungan antara kos-jumlah keluaran produk-keuntungan, harga permintaan, dan perbezaan dengan harga pesaing.  Dalam pada itu, sesebuah syarikat masih boleh meletakkan kebergantungan strategi pemasaran mereka kepada faktor lain selain daripada menggunakan strategi harga.  Ini kerana, strategi harga mungkin lebih sesuai untuk situasi syarikat atau peniaga yang baru sahaja terlibat dalam aktiviti perniagaan.  Tetapi, penggunaan strategi ini boleh digunakan berterusan sekiranya sesebuah syarikat berupaya mengaplikasikannya dalam aktiviti pemasaran.  Dalam merumuskan strategi harga, penetapan harga produk atau perkhidmatan dengan menggunakan kepakaran dalam syarikat sendiri merupakan kunci utama dalam pemasaran.  Perubahan situasi pesaing pada peringkat yang berbeza dalam kitaran hidup produk juga menyebabkan perubahan kebebasan dalam menentukan harga produk keluaran dalam strategi pemasaran.  Dengan ini, perhubungan yang penting antara strategi harga dan strategi pemasaran dalam sesebuah perniagaan barangan atau perkhidmatan tidak boleh dipisahkan walaupun diketahui bahawa strategi harga hanyalah sebahagian daripada strategi pemasaran.

 

5.0       RUJUKAN

Frances Brassington and Stephen Pettitt (1997). “Principles of Marketing” Great Britain: Pitmann Publishing. 407-440, 827-835.

William O. Bearden, Thomas N. Ingram, and Raymond W. Laforge (2004). “Marketing:Principles and Perspectives” New York: McGraw-Hill. 11-12, 277-282.

John A. Murray and Aidan O'Driscoll (1996). “Strategy and Process In Marketing”. London : Prentice Hall. 4-10.

O. C. Ferrell, Michael D. Hartline and George H. Lucas Mason  (2002). “Marketing Strategy”. Ohio: South-Western/Thomson Learning. 6-13.

http://www.airasia.com

http://www.utusanmelayu.com.my

Click ads for your tq or like.

penang

laut

akmal

kapal kargo

4

5

taman pantai intan

7

8

naik feri

10

Click ads for your tq or like.